Un distribuidor de Orange Empresas con Maspla cobra de media unos 200€ por cada línea móvil o fibra que da de alta, y además una comisión por cada línea que el cliente renueva cada año. Captar un cliente paga fuerte de entrada y la cartera sigue generando ingresos año tras año.
Te explicamos el modelo con números reales.
Cómo se gana: alta y renovación
El modelo tiene dos partes, y las dos cuentan:
- Comisión de alta. Por cada línea móvil o fibra que activas, cobras de media unos 200€. No es un porcentaje pequeño sobre la cuota: es un pago directo y notable por cada servicio dado de alta.
- Comisión de renovación. Cada año, por cada línea de tu cartera que se renueva, cobras alrededor de 30€. Es la parte recurrente del modelo: mientras el cliente sigue, su cartera te sigue pagando.
Qué supone esto con un cliente real
La clave del modelo B2B es que una empresa rara vez contrata una sola línea. Un cliente con 20 líneas supone, solo en comisión de alta, unos 4.000€. Y al año siguiente, al renovarse esas líneas, esa misma cartera vuelve a generar comisión.
No hace falta captar a cientos de clientes: unos pocos clientes de tamaño medio mueven cifras importantes. Por eso vender telefonía a empresas —y no a particulares— cambia las cuentas.
Por qué la cartera lo cambia todo
Aquí está lo interesante. El primer año, tus ingresos dependen sobre todo de lo que captas. Pero cada cliente que entra en cartera no desaparece: al año siguiente, sus líneas renuevan y vuelven a pagar comisión.
Con el tiempo, construir cartera significa que cada año arrancas con una base de comisiones de renovación antes de captar nada nuevo. Cuanta más cartera, mayor es ese suelo. Ese es el atractivo real del modelo: no vender más rápido, sino acumular.
Qué hace sostenible este modelo
La comisión de renovación solo llega si el cliente se queda. Por eso, en este modelo, el buen servicio no es solo ética: es negocio. Un cliente bien asesorado, con la tarifa adecuada y bien atendido, renueva — y vuelve a pagarte. Un cliente mal vendido se va. El interés del distribuidor y el del cliente apuntan en la misma dirección.
La transparencia como condición
Un modelo así solo funciona si el distribuidor puede confiar en lo que va a cobrar. Por eso es importante que la empresa con la que colaboras ofrezca liquidaciones con extracto detallado y, a ser posible, un panel donde ver tu cartera, las altas y las comisiones previstas. La claridad es lo que hace crecer una red de distribuidores.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto se cobra por cada alta? De media, en torno a 200€ por cada línea móvil o fibra activada. El total de una operación depende del número de líneas que contrate el cliente.
¿Y la comisión de renovación? Alrededor de 30€ por cada línea que el cliente renueva cada año, mientras siga activo.
¿Necesito vender mucho para que compense? Menos de lo que parece: como las empresas contratan varias líneas, unos pocos clientes de tamaño medio ya suman. La constancia construye la cartera.
¿Cobro la renovación para siempre? Cada año que el cliente renueve. Si se da de baja, deja de renovar; de ahí la importancia de cuidar la cartera.
En Maspla Consulting, distribuidor oficial de Orange, trabajamos con un modelo de comisiones claro y transparente: un pago fuerte por cada alta y comisión por cada renovación, año tras año. Conoce el modelo de comisiones →